Moja ya mambo magumu zaidi ya kuuza mapambo yako mwenyewe ni kujua jinsi ya kuiweka bei. Amua bei ya kimsingi kwa kuongeza pamoja jumla ya gharama na faida unayotaka, kisha badilisha bei hiyo ipasavyo kukidhi mahitaji ya soko.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 3: Mahesabu ya Faida Pamoja ya Faida
Hatua ya 1. Hesabu gharama ya vifaa
Gharama ya msingi ambayo utahitaji kuzingatia ni gharama ya vifaa vyako. Tengeneza orodha ya vifaa vyote vilivyotumika kwa kazi yako ya kuchora na bei za kila moja.
- Kitambaa unachopamba na uzi unaotumia kupamba ndio vifaa vilivyo wazi zaidi, lakini shanga zote, hirizi, na mapambo mengine lazima pia zihesabiwe.
- Ukipanga kazi yako, gharama ya vifaa vyako vya kutunga lazima pia ijumuishwe.
Hatua ya 2. Bei ya kazi yako
Unahitaji kujilipa kwa wakati wako, haswa ikiwa unapanga kuuza vitambaa vyako kama biashara halali.
- Tambua mshahara wa saa. Ikiwa unataka kuweka bei zako chini, tumia mshahara wa chini wa sasa.
- Unaweza kuweka wimbo wa muda gani unatumia kwa kila kipande cha kibinafsi au wastani wa muda unaotumia kwenye kazi yako ya kuchora.
- Ongeza idadi ya masaa unayotumia kwa kila kazi na mshahara uliochagua kuamua gharama ya kazi ya kila kipande.
Hatua ya 3. Tambua gharama zako za juu
Gharama ya juu inahusu pesa unayotumia kuendesha biashara yako. Unaweza pia kutaja hizi kama "gharama zako za uendeshaji."
- Tengeneza orodha ya vifaa vyote unavyotumia na gharama zinazohusiana za kila mwaka za vifaa hivyo. Hii ni pamoja na gharama inachukua kununua au kukodisha mashine za kuchora.
- Orodhesha gharama zingine unazolipa kuendesha biashara yako kwa kipindi cha mwaka mmoja, pamoja na gharama ya leseni za wafanyabiashara, nafasi ya ofisi, au nafasi ya Wavuti (ikiwa inafaa).
- Hesabu idadi ya masaa unayofanya kazi kila mwaka, kisha ugawanye idadi ya masaa uliyofanya kazi kila mwaka na gharama ya gharama zako za kila mwaka. Hii itakupa gharama ya kufanya biashara kwa saa.
- Ongeza gharama ya kufanya biashara kwa saa na idadi ya masaa unayotumia kwenye kila kipande ili kujua gharama ya kila kipande. Hii ikiwa gharama ya juu ya gharama utahitaji kwa hesabu yako ya mwisho ya bei.
Hatua ya 4. Jumuisha gharama zako zinazohusiana
Gharama zinazohusiana ni gharama unazotumia unapopanga kuuza katika kumbi fulani.
- Gharama hizi zinaweza kuwa sio shida kila wakati, haswa ikiwa unauza tu mapambo yako mkondoni.
- Ikiwa unapanga kuuza vitambaa kwenye maonyesho ya ufundi, unapaswa kuongeza pamoja gharama ya kibanda, gharama ya gharama za kusafiri, na gharama zingine zote zinazohusiana na haki hiyo maalum.
- Weka idadi ya vitu unayopanga kuuza kwenye maonyesho hayo maalum ya ufundi.
- Gawanya jumla ya gharama zinazohusiana na idadi ya bidhaa unazopanga kuuza ili kujua gharama kwa kila kitu. Takwimu hii ndio utahitaji kwa hesabu yako ya mwisho ya bei.
Hatua ya 5. Tambua faida ya faida
Ikiwa unataka biashara yako ya kuchora kushamiri, unahitaji kuhesabu faida yako ya faida.
- Ikiwa unapanga kuweka biashara yako ya kuchora ndogo, mshahara wako wa kazi unaweza kutibiwa kama faida yako ya faida. Huna haja ya kuhesabu faida yako tofauti ikiwa unatumia chaguo hili.
-
Ikiwa unapanga kujisaidia na biashara hii, utahitaji kuhesabu faida kubwa zaidi ya mshahara wako wa kazi. Ongeza jumla ya gharama za biashara yako (vifaa, kazi, juu, na gharama zinazohusiana), kisha uizidishe kwa asilimia unayotaka ya faida.
- Asilimia ya faida ya 100% itakuruhusu kuvunja hata na gharama zako.
- Ikiwa unataka kuzidi gharama ya biashara yako, utahitaji kuzidisha gharama hizo kwa asilimia kubwa. Kwa mfano, ongeza gharama zako zote kwa 1.25 ikiwa unataka kupata faida ya 125%. Hii itakuruhusu kurudisha gharama pamoja na faida ya ziada ya 25%.
Hatua ya 6. Ongeza kila kitu pamoja kuamua bei
Mahesabu ya gharama yako yote kwa kuongeza pamoja gharama ya vifaa, kazi, juu, na gharama zinazohusiana. Ongeza faida kwa gharama hizi, vile vile.
Jumla ya maadili haya inapaswa kuwa bei ya mwisho ya bidhaa
Sehemu ya 2 ya 3: Mazingatio ya Soko
Hatua ya 1. Jua ukumbi wako
Fikiria ukumbi utakaouza na wateja unaopanga kuwauzia. Bei ya vitu vyako inapaswa kuonyesha mambo haya ipasavyo.
- Ikiwa una mpango wa kuuza kazi yako kwenye maonyesho ya ufundi, tafuta wateja ambao kawaida huhudhuria maonyesho hayo. Wateja katika shule au maonyesho ya ufundi wa kanisa kawaida huwa na bajeti ndogo kuliko wale wanaohudhuria maonyesho ya boutique au wafadhili wa ushirika.
- Ikiwa unauza tu mkondoni au dukani, fikiria aina ya vitu unavyopamba na jinsi unavyouza. Mavazi ya kipekee yaliyopambwa katika boutique yangeuzwa kwa bei ya juu kuliko mavazi yanayouzwa na nembo iliyopambwa kwa wingi kupitia wavuti ndogo.
- Unaweza kushusha bei kulingana na ukumbi na wateja kwa kupunguza mshahara wako wa kazi, kupunguza asilimia ya faida, au kutumia vifaa vya bei rahisi. Bei zinaweza kupandishwa kwa kuongeza mshahara wako wa kazi, kuongeza faida yako, au kutumia vifaa ghali zaidi.
Hatua ya 2. Makini na mashindano
Bei unazouza vitambaa vyako zinapaswa kuwa katika kiwango sawa na washindani wako. Badilisha bei zako ipasavyo ikiwa sivyo ilivyo.
- Ikiwa bei zako ni kubwa sana, bila shaka utapoteza biashara kwa washindani wako.
- Ikiwa bei zako ni za chini sana, wateja wanaweza kugundua bidhaa yako kuwa isiyo na thamani kubwa au ya kiwango cha chini, na bado unaweza kupoteza biashara kwa washindani wako.
Hatua ya 3. Kuboresha thamani inayoonekana ili kuongeza bei
Ikiwa unataka kuwashawishi wateja kununua kutoka kwako kwa bei ya juu kidogo kuliko mshindani atakavyotoa, unahitaji kuwapa wateja wako kitu ambacho kinawafanya waamini bidhaa yako ni ya thamani zaidi.
- Ubunifu hucheza hii sana. Ikiwa miundo yako ni nzuri zaidi na ya kipekee kuliko ya ushindani, inaweza kutazamwa kuwa ya thamani zaidi.
- Huduma ya Wateja ni jambo lingine la kuzingatia. Ikiwa utaweka juhudi za kipekee kuwafurahisha wateja wako au ikiwa uko tayari kubadilisha kazi yako, wateja wanaweza kuamua kuwa ununuzi na wewe ni uzoefu muhimu zaidi kuliko ununuzi na mtu mwingine.
Sehemu ya 3 ya 3: Mawazo ya Ziada
Hatua ya 1. Tia alama bei zako wazi
Wateja wana uwezekano mkubwa wa kununua kutoka kwako wakati bei zako ni sawa na rahisi kuona.
- Ikiwa unauza kwenye maonyesho ya ufundi au kupitia duka la mbele la mwili, bei zinapaswa kuwekwa alama mbele ya bidhaa na ndani ya macho ya moja kwa moja ya mteja. Wateja wengi hawataacha kuuliza juu ya bei ya kitu.
- Vivyo hivyo, vipande vya mtu binafsi vya kunyooshwa vilivyouzwa mkondoni vinapaswa kuwekwa alama wazi kwani wateja wengi hawatajaribu kuwasiliana na wewe kuuliza juu ya bei.
- Ikiwa unauza mapambo ambayo wateja wanapaswa kuagiza mapema, toa karatasi ya bei ambayo inaorodhesha wazi gharama za bidhaa za msingi, ubinafsishaji, na kadhalika. Fanya karatasi hii ya bei iwe rahisi kupata, na ushikilie bei unazoorodhesha ili kupata uaminifu.
Hatua ya 2. Kutoa chaguzi
Kutoa wateja wanaotarajiwa anuwai ya chaguzi ambazo zinaweza kutoshea kiwango cha bei zao bora.
- Kwa mfano, unaweza kuuza kipande kilichopambwa kwa maandishi na vifaa bora kwa bei yako ya juu. Jumuisha vitu vya muundo huo na utumie vifaa vya ubora wa chini kidogo kuunda kitu kama hicho ambacho kinaweza kuuzwa kwa bei ya chini sana. Uza bidhaa wakati huo huo ili mtu ambaye hana uwezo wa kununua bidhaa ya bei ya juu azingatie bidhaa sawa, ya bei ya chini.
- Ikiwa mtu anaamuru usanifu kutoka kwako lakini hawezi kumudu bei unayonukuu, toa kupunguza bei kwa kupunguza gharama. Wajulishe ni bei ngapi itashuka ikiwa unatumia rangi chache, ukitumia mishono michache, au ukifanya sehemu iliyopambwa iwe ndogo.
Hatua ya 3. Toa motisha na punguzo kwa uangalifu
Mikataba maalum inaweza kuwa njia nzuri ya kuvutia umakini kutoka kwa wateja wapya wakati wa kufanya upya hamu ya wateja wa zamani, lakini haipaswi kutegemewa.
- Mauzo maalum yanapaswa kutumiwa kwa muda mfupi tu. Hii ni pamoja na ofa za kununua-moja-kupata-moja na zawadi za uendelezaji.
- Vivutio vya uaminifu vinapaswa kuwa vya muda mrefu zaidi. Mifano ni pamoja na kadi za uaminifu, punguzo la rufaa, na kurudisha punguzo za wateja.
- Unaweza pia kutoa punguzo la kudumu kwa wingi. Kwa mfano, ikiwa bei ya begi moja iliyopambwa ni $ 25, gharama ya tatu inaweza kuwa $ 60 tu, kuweka bei kwa kila begi kwa kiwango kilichopunguzwa cha $ 20.
Hatua ya 4. Kuwa na ujasiri
Mara tu unapoweka bei, hakikisha kuwa ni bei sahihi na wacha wateja wako watarajiwa waone ujasiri huo.
- Unaposhughulika na wateja moja kwa moja, wasiliana na macho na sema wazi. Kamwe usiombe radhi kwa bei ya bidhaa.
- Kuonyesha ujasiri kutahimiza ujasiri. Ikiwa unaonekana kujiamini katika bei yako, wateja wako wataona kuwa bei hizo ni sawa na kwamba unajua unachofanya.
- Ikiwa unanung'unika au unaonekana hauna uhakika, wateja wana uwezekano mkubwa wa kufikiria kuwa unajaribu kuwauzia mapambo kwa gharama kubwa zaidi kuliko lazima. Wanaweza kuondoka kwenye mauzo au kujaribu kushawishi bei chini.
